打造核桃产业卓越民族品牌

——河北养元智汇饮品股份有限公司董事长姚奎章的治企之道

本报记者薛倩



从濒临破产、资不抵债的“国有包袱”,到年营收超百亿、纳税排榜首的衡水民营企业领军者;从无资金、无品牌、无销售网络的“三无小微”,到开创“六个核桃”品牌、成功在A股上市的“行业巨人”……今年是河北养元智汇饮品股份有限公司在改革开放的时代大潮中奋勇搏击的第21个年头。自1997年成立以来,养元公司始终坚持改革与创新,以“摸着石头过河”的魄力、“把伟大熬出来”的韧劲、“在正确时间做正确事”的智慧,闯出了一条“持续引领核桃产业,打造卓越民族品牌”的自强之路。

公司董事长姚奎章一向低调,把“守正笃实,久久为功”作为人生和事业信条,以“憨厚做人,激情做事”的朴实作风和优良品格,带领这艘巨舰劈波斩浪、勇往直前!靠改革重获新生:从“国有包袱”到“民营新秀”

养元公司是一家有故事的企业,它的发展史犹如一部“改革大戏”。1997年至2005年,正处在我国改革开放的第三个“黄金十年”,在国有企业改革的大背景下,养元历经两次改制。在市场这只“看不见的手”和政府这只“看得见的手”的有机结合、共同推动下,养元摸着石头过了河,成为了改制成功的“幸运儿”。

养元公司的前身是河北元源保健饮品有限公司,建于1997年9月24日,是衡水电力系统的三产。由于缺乏销售、管理经验,元源公司只亏不赚,即便一年后更名为“河北养元”,仍未扭转局面,一直徘徊在生死线上。危急关头,市政府果断出手干预,以“先代管后兼并”“以无形资产盘活有形资产”的创新思路、大胆举措,给养元公司辟出了一条生路,也为其日后崛起播下了希望的种子。鉴于衡水老白干集团与养元公司行业属性相同、销售渠道相通,在市政府主导下,1999年1月,衡水老白干集团承债兼并养元饮品。

接过重任、接纳养元,老白干集团同样希望将其救活,精选主力干将前往掌舵。时任董事长张永增找到了担任集团生产处处长的姚奎章。当时,姚奎章年仅34岁。1982年,他从衡水中学考入河北化工学院(今河北科技大学)分析专业,大学四年毕业后被分配到老白干酒厂,从技术员做起,工作十年后升至集团生产处处长,成为挑大梁的青年骨干。

张永增一番语重心长的谈话,让年轻的姚奎章面临着人生中第一个重大抉择。是继续留在“好公司”求安稳,还是放弃“好位子”去挽救一家一穷二白的“破公司”?姚奎章毅然选择了后者。

然而,当时的国内植物蛋白饮料市场上,南有“椰树”、北有“露露”,各自占据半壁江山。养元核桃乳作为一个刚刚出道的“小字辈”,一无资金、二无品牌、三无销售网络,和许多挣扎在生死边缘的小微企业一样,面对庞大而错综复杂的市场,只能在夹缝中求生存,迷茫而艰难。

此时,“国有企业改革”的东风给了养元再获新生的绝佳机遇。2002年11月,党的十六大报告提出“继续调整国有经济的布局和结构”“进一步放开搞活国有中小企业”的要求,推动了全国国有企业改革工作进入新阶段。在省政府、市政府认真贯彻执行党中央、国务院关于进一步加快推进国有企业改革的决策部署的背景下,养元公司由于经营业务属于“一般竞争性领域”且在老白干集团属于“辅业”,被列入衡水市直系统改制试点企业,并于2005年12月按照合法程序完成了国有产权转让,更名为河北养元智汇饮品股份有限公司。

从国有到民营的华丽转身,成为永载养元发展史册的重要一页。事实证明,改革是发展的第一动力。我市通过对国有企业的改革,使全市企业产权主体多元化格局初步形成,企业自我发展活力倍增。2005年底,养元公司业务范围拓展到省内100多个县级市场,实现销售额6000万元,开始踏上南征北战、全国布局的新征途。

以创新引领发展:既“精耕市场”又“专注品类”今天,已经跨越崛起的“养元·六个核桃”常被外界误解为“靠广告砸出来的”。殊不知,在21年的发展历程中,养元公司每一步都顺应改革发展大势而为,坚持“在正确时间做正确的事”。养元的市场是营销人员靠双脚一步一步艰苦丈量出来的;养元的品质是研发人员“十年磨一剑”一点一滴自主攻克出来的;养元的品牌更是以新技术工艺为基础一砖一瓦踏实创建起来的。

进入新世纪以来,随着经济社会发展以及消费者健康意识的萌发,姚奎章坚信,方便又有营养的核桃乳饮料必将迎来广阔市场。

2004年开始,养元公司逐步明晰了“核桃饮品专家”的企业定位,以及“专注核桃饮品”的经营战略,明确了要为消费者提供安全、美味、优质核桃饮品的企业使命。特别是2006年“六个核桃”品牌诞生后,开始了以后十几年引领核桃饮品从小到大、由弱到强的发展历程,并以超百亿元销售业绩缔造了国内植物蛋白饮料“第一大单品”的奇迹!

为了开拓市场,养元公司创新实施了“农村包围城市”战略。最初没有资金和实力做广告,就在终端宣传上下功夫,把推拉贴当成“迫击炮”;为了建立新型厂商关系,养元推出“零风险经营”“星级助销服务”“金商工程”,让经销商发出“想赚钱,卖养元”的心声;为了多铺货、多卖货,养元的业务员低姿态亮相,来得比经销商还早,干的活比经销商的业务员还多……靠着苦功夫、细功夫,一寸一寸地“拱”市场、一步一步地“养”市场,养元核桃乳在燕赵大地渐成“星火燎原”之势。

2010年,“养元”商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”,开始进入跨越式发展新阶段,向全国市场挺进,并向深度全国化拓展。品质是产品发展之基石、销售之根本。养元饮品作为核桃乳品类的开创者、引领者以及中国核桃乳饮料行业标准起草单位,将“品质在前,发展在后”作为品牌发展核心理念,心怀对匠心品质的强烈渴求,为了探寻核桃乳营养与口感的最佳平衡,始终走在科技引领的前沿。2005年,养元公司自主研发成功【5·3·28】工艺,通过5项发明专利、3个重要技术工艺环节、28道生产工序齐发力,成功解决了产品的“涩、腻”难题,开启了“南北通喝,全国共饮”的热销场面。2014年、2015年,养元公司分别与国家军事医学科学院、河北医科大学合作,相继完成了核桃乳饮料健脑的动物实验、人体试验,结果均表明核桃乳可以明显改善记忆,从科学角度证实了其健脑功能。2018年初,又成功研发全核桃CET冷萃工艺,实现了对核桃仁及其种皮营养的最大化利用,核桃蛋白、脂肪等营养成分利用率提高至97%以上。

真材实料是品质的保证。“六个核桃”由优质核桃仁研磨制成,仅在原料采购上,每年就要精选核桃逾十万吨,是国内乃至全球核桃单体用量最大的加工企业。此外,所有原料均采用3·6·36筛选标准(新疆、云南、太行山3大主产区,水分、色泽、口感、饱满度、粒度、杂质6大检测标准,36项理化指标检测),并按照科学搭配,保证每一颗核桃都是安全、营养的好核桃。

回首风雨兼程来时路,姚奎章感慨:“养元的伟大是熬出来的!”脚踏实地、不骄不躁、以平常心面对挫折和事业的跨越,姚奎章道出的是植根内心深处的思考和坚守。

因文化永葆长青:以“憨严并济”实现“卓越管理”当今时代,企业的终极竞争是企业家胸怀的竞争,而企业家胸怀是企业文化的“基石”和“魂魄”。2010年,养元将企业文化修定为“憨厚务实、严格负责、自强不息、追求永恒”。在这既“憨”又“严”的特色企业文化引领下,养元基业得以永葆长青。

市场上不乏精于算计、投机取巧的企业,但像养元一样自认“憨厚”的企业,实在是凤毛麟角。憨厚,既是位于华北平原腹地衡水人的特质,也是姚奎章的性格。他低调、淳朴、实在,语调平和亲切,待人诚恳谦和,永远一副温厚的笑脸,把“吃亏是福”“守正笃实,久久功”作为人生与事业的信条,虽无惊人之语,却有着凝聚人心的品格魅力,成为养元人干事创业的“心智动力”,并奠定了养元决胜未来的核心竞争力。

与姚奎章不同,凡是与总经理范召林接触过的人,都对其激情四射、快人快语、严以掌兵、严以律己的行事风格印象深刻。他自信坚定、率先垂范,秉持严格严谨的职业操守,凡事追求完美,能争第一绝不当第二,工作中出了失误和问题,问责必究,绝不姑息!在“火车头”的带动下,“严格严谨”的工作风格渐渐内化为养元公司卓越管理的“机制动力”。因为憨厚务实,养元公司滁州基地正式投入生产运营第一年,就纳税两个多亿,一举进入安徽省民营企业“纳税十强”,而当地党政领导居然连姚奎章的面都没见过,时任滁州市长专程来到衡水养元总部表示感谢。姚奎章却谦和坦诚地说:“没有什么可宣扬的,这是养元人应该承担的社会责任!”

因为严格负责,在早年一批产品出现质量问题时,总经理范召林将这些产品砸了个稀巴烂,书写了养元版“抡大锤”的故事。虽然公司蒙受了不小的损失,但从此以后再未出现过质量问题。养元人不仅把“不让一罐不合格的产品出厂”“质量是企业的生命线”写在了厂区的楼宇上,更铭刻在心灵深处。

从小微企业到行业巨人,养元公司一直秉承“取之于社会,回馈于社会”的原则,不仅是衡水纳税第一大户,而且全国五大基地年纳税总额约16亿元,共解决数万人就业,并积极投身于教育、扶贫、助学等公益项目。2015年以来,养元携手中国红十字基金会共同设立了“六个核桃·读书慧”公益基金,已累计捐赠善款3000万元,向山东、云南、贵州、青海等19省市的中小学捐建了1141个爱心书库及配套设施,帮助了70多万名中小学生。

养元公司在自身快速成长壮大的同时,显著促进了我国核桃主产区(半数以上均为贫困地区和少数民族聚居地区)核桃种植业的发展,提高了当地核桃种植户的收入水平,践行了产业扶贫的社会责任。2016年,养元公司被农业部等八部委评为“农业产业化国家重点龙头企业”。

今年2月12日上午9时,养元公司在上海证券交易所举行上市敲钟仪式,正式登录A股资本市场。董事长姚奎章期望“让更多人在养元的事业平台上实现人生价值与理想”,这也是养元人追求的大胸怀、大境界、大成功。

壮阔东方潮,奋进新时代。承载着全市人民期待与广大股民期望的养元公司,必将不断战胜自我、超越自我,继续在改革开放的时代大潮中奋勇搏击,在持续引领核桃产品行业发展、打造卓越民族品牌的新征程上越飞越高!